13. Jahresforum Pharma Sales Force

Wie wird sich in Zukunft der Vertrieb aufstellen? Was muss sich an klassischen Vertriebswegen, wie Außendienst oder Informationsmaterialien im Printformat ändern? Funktioniert Face-to-face oder Telesales überhaupt noch? Welchen Weg sollten Pharmaunternehmen zukünftig einschlagen – soll der Fokus auf Endkunden oder auf R&D (research and development) liegen? Wie gelingt der Zugang zu Ärzten und wie kann man sich in einem sehr lauten Markt und in einer vorschriftenkonformen Weise von Konkurrenten differenzieren? Inwiefern muss auch die interne Kommunikationsstruktur und Arbeitsweise angepasst werden und wo und wann hilft die Erhebung und Auswertung von Daten in diesem Zusammenhang?
Dies sind nur einige der aktuellen Fragestellungen, mit denen sich die Pharmabranche gerade beschäftigt. Die Fachkonferenz Pharma Sales Force, die Fachvorträge mit interaktiven Workshops sowie vielen Networking-Gelegenheiten verbindet, bietet Zeit und Raum, um sich neue Informationen, gute Denkanstöße und wichtige Tipps sowie Antworten auf alle Fragen zu holen. Aus aktuellem Anlass wird auf folgende Themenschwerpunkte der Fokus gelegt:

• Was sich unterschiedliche Kunden wünschen und wie sich diese die Zusammenarbeit mit Pharmaunternehmen vorstellen

• Value Added Services spezifisch für den Pharmavertrieb

• Fokus auf den deutschen Markt: Compliance, Entlassmanagement, Krankenhausfinanzierung, AMNOG, Medikationskatalog u.v.m

• Virtueller Außendienst? Wer bedient Sonderhändler? Sales Rep als Multichannelkoordinator?

• Alternative Datenquellen sowie Data Analytics für den Vertrieb

Es wird vom 16.–18. Oktober 2017 auf der IQPC-Fachveranstaltung eine Vielzahl an Use Cases geben, die alles Wichtige über aktuelle und kommende Entwicklungen in veränderten Prozessen und neuen Vorschriften für den Pharmavertrieb umfassen werden. Es haben bereits Fachexperten von u.a. Teva, GlaxoSmithKline, Merck, Mundipharma, Boehringer, Pfizer, F. Hoffmann-La Roche, DAK, Takeda Oncology, Shire, APOGEPHA, Sanofi-Aventis und Novartis zugesagt.
Die Konferenz ist co-located mit der 2. DigIT Pharma Konferenz, deren Fokus auf der Verbesserung des Kundenerlebnisses und der Kundenbindung liegt – mit einem Konferenzticket sind beide Pharma-Fachveranstaltungen zugänglich.

Weitere Informationen und das ausführliche Konferenzprogramm finden Sie auf http://bit.ly/2r57po4