Bestleistung in Qualität und Quantität

Die Fachbesucher waren aus 41 Ländern angereist. Der Anteil ausländischer Besucher ist um vier Prozent auf nun 24 Prozent gestiegen. Neben Deutschland waren die am stärksten vertretenen Besucherländer die Schweiz (16 Prozent), Österreich (12 Prozent), gefolgt von Frankreich, Schweden und den Niederlanden mit jeweils sechs Prozent. Dies zeigte sich auch bei den Kontakten der Aussteller, wie Detlef Lang, Technischer Vertrieb Lichtmikroskopie, Carl Zeiss Microscopy GmbH bestätigt: „Es waren viele internationale Besucher bei uns, beispielsweise aus Frankreich, Österreich, Ungarn, Slowenien und der Türkei. Die meisten Besucher informieren sich grundsätzlich, aber es sind auch welche dabei, die sehr konkrete Vorstellungen haben und direkt um ein Angebot bitten.“ Rund ein Drittel der ausländischen Gäste besuchte die Messe über zwei oder auch drei Tage.

Hohe Qualifikation und Entscheidungskompetenz
Die Zahlen und Fakten sind nur eine Seite, die andere ist die hohe Zufriedenheit der Aussteller. Sie basiert auf der hochklassigen Besucherstruktur der parts2clean. 26 Prozent der Besucher kommen aus dem Topmanagement und weitere 27 Prozent haben eine Leitungsfunktion inne. Der Anteil der Fachbesucher, die in betriebliche Investitionsentscheidungen einbezogen sind, lag bei 87 Prozent. „81 Prozent der Besucher wollen investieren, wenn sie zur parts2clean kommen“, so Daebler. „Rund 80 Prozent dieser Investitionsvorhaben wiederum sollen innerhalb der nächsten zwölf Monate realisiert werden. Dabei plant etwa die Hälfte der Investitionswilligen Ausgaben in Höhe von mehr als 100 000 Euro.“

Für manchen Aussteller resultierten daraus bereits Vertragsabschlüsse während der Messe: „Wir haben auf der parts2clean unseren neuen Ultraschallgenerator vorgestellt und sind auf ein enormes Interesse bei bestehenden Kunden und neuen Interessenten gestoßen. Direkt auf der Messe konnten wir zwei Projekte final abschließen“, so Florian Weber, Sales Director bei der Weber Ultrasonics AG. Über einen Vertragsabschluss per Handschlag konnte sich auch Hans-Jörg Wössner, Geschäftsführer der acp – advanced clean production GmbH, freuen: „Wir waren während aller drei Messetage permanent in Gesprächen und konnten feststellen, dass das Interesse an der CO2-Schneestrahltechnologie als integratives Element in einer Produktions- oder Montagelinie sowie als Antwort auf Industrie 4.0 ständig wächst. Daraus resultierten bei uns nicht nur hochwertige Kontakte und Anfragen, sondern auch der Verkauf eines manuellen, sofort einsetzbaren Reinigungssystems.“ Begeistert äußerte sich auch Alberto Tromponi, President der italienischen Cemastir Lavametalli srl, über den Messeverlauf: „Wir stellen seit einigen Jahren auf der parts2clean aus und in diesem Jahr war die Messe exzellent für uns. Selbstverständlich werden wir im kommenden Jahr wieder dabei sein.“ Das steht auch für Joe A. Kennedy, Vice President, Andritz Powerlase Ltd. aus Großbritannien, schon fest: „Für uns war es die erste Teilnahme an der parts2clean und wir hofften natürlich, dass es ein Erfolg werden würde. Diese Erwartung wurde komplett erfüllt. Die Messe ist professionell und sehr gut organisiert und wir konnten einige gute Kontakte knüpfen, sodass wir auch 2018 wieder ausstellen werden.“ Ein ebenso positives Resümee zog auch Rainer Straub, Director Sales, Ecoclean GmbH (vormals Dürr Ecoclean): „Wir haben die Leitmesse genutzt, um uns erstmals als Ecoclean-Gruppe zu präsentieren und den Besuchern zu zeigen, es sind die gleichen Menschen, die gleiche Technologie und die bewährte Qualität wie zuvor. Das Interesse war enorm. Praktisch jeder Besucher kommt mit einer konkreten Aufgabenstellung hinsichtlich partikulärer und/oder filmischer Verunreinigen zu uns.“

Dass es in praktisch allen Gesprächen schnell tief und detailliert zur Sache geht, liegt am überdurchschnittlich hohen Fachbesucheranteil von 99 Prozent der internationalen Leitmesse. Dies bestätigt auch Heiko Barth, European OEM Manager bei der Houghton Deutschland GmbH: „Wir sind hier mit vielen interessanten potenziellen Kunden ins Gespräch gekommen, die mit Problemen in ihrer jetzigen Situation auf uns zukamen. Es waren Fachbesucher aus unterschiedlichsten Branchen und Ländern. Aus den Gesprächen konnten wir viel lernen. Darüber hinaus sind hier alle Anlagenhersteller von Rang und Namen vertreten, sodass wir als Medienanbieter Gelegenheit hatten, Kontakte in diese Richtung zu vertiefen.“ Diesen Networking-Aspekt schätzt auch Chuck Sexton, Global Product Line Manager, Industrial, beim US-amerikanischen Chemielieferanten Kyzen, an der parts2clean: „Wir stellen seit zehn Jahren aus und es ist für uns nicht nur die Messe Nummer eins, an der wir teilnehmen, sondern immer auch eine sehr gute Messe. Wir treffen hier Kunden und Interessenten aus aller Welt und können uns mit unseren europäischen Partnern im Bereich Reinigungsanlagen austauschen und direkt über Projekte sprechen.“

Bedeutung der Teilereinigung steigt weiter
Besucht wurde die internationale Leitmesse für industrielle Teile- und Oberflächenreinigung von Unternehmensvertretern aus unterschiedlichsten Branchen. Den Schwerpunkt bildeten in diesem Jahr der Maschinenbau, die Chemie- und Verfahrenstechnik sowie die Oberflächentechnik. Der Anteil der Fachbesucher aus der Automobil- und Fahrzeugindustrie lag mit 32 Prozent auf einem konstant hohen Niveau. Mit 53 Prozent geht mehr als die Hälfte der Besucher davon aus, dass die Bedeutung der Teilereinigung und damit auch die der parts2clean als Informations- und Beschaffungsplattform künftig weiter steigen wird. Dieser Wert hat sich im Vergleich zur Vorveranstaltung um sechs Prozent erhöht.
Dass diese Entwicklung nicht auf den deutschsprachigen Raum begrenzt ist, zeigte auch das große Interesse internationaler Besucher an den in englischer Sprache durchgeführten Guided Tours sowie an den simultan übersetzten Vorträgen (Deutsch<>Englisch) des parts2clean-Fachforums.