Markenkenner statt Freibiergesichter

Zum Beispiel darauf, wen Sie anlocken, denn damit steht und fällt Ihre Chance auf langfristige Nutzer- und Kundenbindung – auf Markenkenner statt Freibiergesichter. Freibiergesichter? Ja, es gibt sie – User, die das Web gezielt auf der Suche nach Freibier – pardon, schnellen Gewinnen durchforsten. Interesse an Ihrer Marke haben sie nicht. Haben sie ausgetrunken, sind sie weg – ohne Ihr Produkt eines Blickes zu würdigen. Seien Sie ehrlich – die wollen Sie nicht geschenkt, oder? Falls es Ihren Gewinnspielen an Glaubwürdigkeit und Attraktivität mangelt, haben Sie vielleicht nichts Besseres verdient. Qualitative Leads generieren? Keine Chance, sofern Sie sich mit der plumpen Abfrage von Kontaktdaten als Reaktion auf ausgelobte Preise zufriedengeben – und Quantität mit Qualität verwechseln.

Gewinnspiele: Spielerisch in Kontakt mit Produkt und Dienstleistung

Qualitative Leads generieren? Etwas, wozu Gewinnspiele prinzipiell Idealpotenzial haben: Anders als lästige Pop-Ups oder unverlangt auftauchende Videos setzen Gewinnspiele auf Freiwilligkeit und Spaß an Interaktion und Eigeninitiative. Positive Emotionen, die für Sympathiewerte und dafür sorgen, dass sich Nutzer spielerisch mit der Marke oder dem Unternehmen beschäftigen – vorausgesetzt, der Unterhaltungswert stimmt. Ist das Entertainment gut, sinkt die Hemmschwelle, sich (um-)werben zu lassen. Je besser die Umsetzung interaktiver Formate in puncto Kennzahlenoptimierung, desto besser die Ergebnisse. Aber: Nur durchdacht konzipierte Gewinnspiele spiegeln Kern und Seele einer Marke wider. Etwas, das nicht ohne intensive Auseinandersetzung mit einer Marke funktioniert. Nur dann ist das Ergebnis ein individuelles Produkt mit maximaler Reichweite, das nicht irgendwie irgendwelche Leads sammelt, sondern die richtigen – von Nutzern, die wirklich für Ihre Marke brennen. Nicht nur für einen Tag, sondern als Markenkenner und Fans for Life.

Gewinnspiele: Erst austoben, dann Newsletter bestellen

Lange Verweildauer und niedrige Absprungrate zeigen: Es passt! Erlebnishunger und Neugierde zeichnet Wunsch-User und potenzielle Markenkenner aus – sie interagieren, statt passiv zu konsumieren. Rechnen Sie mit Nutzern, die darin geübt sind, nach wenigen Sekunden auf Ihrer Seite den Check zu machen: Was ist für mich drin? Ist der Befund negativ, springen sie ab. Also fesseln Sie sie, reizen sie zum Handeln, nach Art kurzweiligen Snackable Contents. Das kommt Ihnen bekannt vor, weil Sie selbst schon Klassikern wie Finde-das-Paar auf den Leim gekrochen sind? Geben Sie es zu: Nachdem Sie einige Produktbilder-Paare gefunden hatten, war Ihre Hemmschwelle, sich zum Newsletter anzumelden, längst nicht mehr so groß.

Und täglich grüßt der Osterhase…

Wenn Sie schon qualitative Leads generieren und zum Kauf animieren – warum nicht auf charmante, unterhaltsame Art? Beispielsweise im Ostergeschäft, wo tägliche Incentives die Teilnahmequoten pushen: Schaffe ich es heute? Gewinnspiele wie Oster-Bingo, auch als Online-Mietspiel implementierbar, lassen Websitebesucher tagtäglich wiederkehren – steigende Sympathiewerte im Gepäck und zunehmend motiviert, Ihren Newsletter zu abonnieren. Bis dahin wird gespannt mitgefiebert. Der Osterhase wirft die Eiertrommel an und zieht drei Glückszahlen – meine? Ja, Treffer! Ich bin im Lostopf für die Gewinnauslosung – mit Chance auf attraktive Gewinne, oder, alternativ, auf Rabatt- oder Gutscheincodes. Auf jedem mobilen Endgerät verfügbar, nimmt jeder jederzeit von jedem Ort aus teil.