Prämien für Partner: BlackBerry startet ein neues Programm rund um die Neukundengewinnung

Die aktuellen Ransomware-Attacken wie Conti oder Darkside verdeutlichen, wie wichtig eine Software ist, die Cyber-Angriffe präventiv verhindern kann. Anlaufstelle für Unternehmen sind daher oftmals die BlackBerry Partner, die nun durch das neue Programm Prämien für die Neukundenakquirierung erhalten. Das Programm startet am 1. Juni 2021 und ist für Partner von BlackBerry geöffnet – für Lösungsanbieter (VARs & SIs) und Managed Security Service Provider (MSSP) der Stufen Gold, Platin und Emerald. Das heißt, die Vertriebsmitarbeiter und Sales Engineers der teilnehmenden Unternehmen dürfen sich nun über eine Prämie freuen, wenn sie einen Neukunden gewinnen. „Jede Vergütung kann zwischen zwei Personen aufgeteilt werden. Der Vertriebsmitarbeiter, der für den neuen Abschluss verantwortlich ist, bekommt 75 Prozent und sein Sales Engineer 25 Prozent“, erklärt Axel Conrad, Head of EMEA Channel bei BlackBerry. Damit sich ein Deal für das Programm qualifiziert, muss sein Gesamtauftragswert mindestens 1.000 Euro betragen. Partner können bis zu 24% eines Neukundendeals als Bonus erhalten. Zugleich kommt es darauf an, dass er entweder ein Produkt aus den Bereichen Unified Endpoint Security (UES), Unified Endpoint Management (UEM) und Critical Event Management (CEM) oder BlackBerry Guard betrifft. Die Höhe der Prämie richtet sich nach dem Gesamtauftragswert des Deals. Darüber hinaus steigt die Vergütung eines Mitarbeiters, wenn er an weiteren Abschlüssen beteiligt ist. Beim zweiten Deal wird seine individuelle Prämie verdoppelt und ab dem dritten verdreifacht. Bis Ende Februar 2022 ist die Einreichung eines Deals möglich und bis Ende März 2022 muss er final sein. Alle weiteren Details zum Programm erhalten die Partner direkt von ihrem BlackBerry Channel Account Manager. 

Gemeinsam weiterentwickeln

Bei der Neukundengewinnung erhalten die Partner die volle Unterstützung von BlackBerry. „Wir wollen dem Vertrieb unserer Partner als Support dienen, denn wir alle verfolgen dasselbe Ziel: Endkunden, Endpunkte und Menschen vor Cyber-Attacken zu schützen. Für uns geht es dabei darum, die Mitarbeiter zu beraten sowie ihnen genug Informationen und Material für ihre Aufgaben bereitzustellen. So schaffen wir es, uns gemeinsam weiterzuentwickeln“, erläutert Axel Conrad.

Außerdem existieren neben dem neuen Programm bereits andere exklusive Angebote für Partner von BlackBerry, die ihnen bei der Arbeit helfen. Beispielsweise haben Partner die Möglichkeit, an Trainings und regelmäßigen Boot Camps teilzunehmen, damit sie die Produkte von BlackBerry und ihre Alleinstellungsmerkmale kennenlernen sowie Antworten auf eventuelle Fragen erhalten. Außerdem sind die Events ideal für das eigene Networking geeignet. 

Zu dem entsprechenden Enablement Program von BlackBerry gehören auch noch eine Trainingsplattform, eine wöchentliche Sprechstunde, kostenlose NFR-Lizenzen (Not for Resale) des gesamten BlackBerry-Portfolios für eigene Labore und Demo-Umgebungen, der Zugang zu Demo Labs, Channel Executive Briefings sowie umfangreiche Channel Sales Kits, die unter anderem Pitch Decks, Call-Out Scripts und Banner beinhalten.