„Ich kenne mein Unternehmen in- und auswendig, ich kenne das Marktumfeld wie meine Westentasche und im Laufe meiner erfolgreichen und langjährigen Marktpräsenz habe ich mir ein vertrauensvolles und zuverlässiges Partner-Netzwerk aufgebaut – Wer außer mir sollte wissen, wie der geeignete Nachfolger für meine Firma sein sollte?“ Unternehmer-Statements dieser Art sind auch Klaus-Christian Knuffmann, Experte für Unternehmensnachfolge und Unternehmensverkauf nicht unbekannt. „Für die überwiegende Mehrheit veräußerungswilliger Inhaber kann ich das bedenkenlos unterschreiben,“ sagt er und fährt fort “aber der Verkauf der Firma, häufig auch des eigenen Lebenswerkes, ist dennoch für viele Unternehmer ein erst- und vor allen Dingen einmaliger Vorgang. Sachlich gebotener Abstand und ein mit Blick auf die eigene Firma notwendiger Perspektivwechsel werden häufig übersehen. Statt einer optimal strukturierten Vorgehensweise bei der Suche nach einem qualitativ geeigneten Nachfolger, gehen die meisten Firmeninhaber eher unsystematisch nach dem Zufallsprinzip vor, mit absehbaren und zumeist unbefriedigenden Resultaten.“
Wie bereite ich eine zielgerichtete Käufersuche vor?
Für Klaus-Christian Knuffmann zählen die Identifikation, Ansprache und Auswahl von Kaufinteressenten zu den zentralen Punkten einer professionellen Käufersuche. Das stellt eine der größten Herausforderungen für Unternehmensverkäufer dar. Von ihr hängen Erfolg und Bestand des Unternehmens, Arbeitsplätze und die Erzielung eines optimalen Kaufpreises ab. Eine systematische Käufersuche erzeugt eine größere und qualitativ höhere Nachfrage und hilft somit, den Veräußerungserlös zu maximieren und den Fortbestand des unternehmerischen Werkes zu gewährleisten.
Welche Einzelmaßnahmen zur systematischen Käufersuche für den Unternehmensverkauf zu treffen sind und wie diese aufeinander abgestimmt werden finden Sie im Internet unter:https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/firmenborsen-kaeufersuche-unternehmensverkauf/ oder erhalten Sie telefonisch unter: +49 2151 9378378 bzw. per E-Mail an: knuffmann@kern-unternehmensnachfolge.com
Über Klaus-Christian Knuffmann
Jahrgang 1961, Ausbildung und Studium als Bankkaufmann und Dipl.-Betriebswirt (European Business School). Berater / Begleiter von Unternehmerfamilien für Unternehmensnachfolge, Unternehmensverkauf und innerfamiliären Generationswechsel im Rheinland und der EUREGIO. Zertifizierter Mediator (Schwerpunkt Wirtschaft).
Aus eigener praktischer Erfahrung in einem über 100jährigen mittelständischen Familienunternehmen im Rheinland, mit mehr als 400 Beschäftigten, kann er Ihre individuelle Nachfolgesituation sehr gut einschätzen. Durch Übernahme mehrerer Unternehmen, geordnete Nachfolgeregelungen innerhalb der Familie bis hin zum alleinigen geschäftsführenden Gesellschafter und dem erfolgreichen Verkauf der Unternehmensgruppe vor einigen Jahren, gibt es kaum eine Situation in einem Familienunternehmen, die Klaus-Christian Knuffmann nicht selbst erfahren hat.
Mehr über Klaus Knuffmann erfahren Sie unter https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/standort/krefeld-knuffmann/
Über KERN Unternehmensnachfolge. Erfolgreicher
KERN Unternehmensnachfolge. Erfolgreicher. sind die Experten zum Thema Unternehmensnachfolge, Unternehmensverkauf, Generationswechsel in Familienunternehmen und Unternehmenskauf im Mittelstand.
Die 2004 in Bremen gegründete Beratergruppe ist an vielen Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz vertreten und begleitet Familienunternehmen in allen Fragen der Unternehmensnachfolge und des Generationswechsels. Durch die Entwicklung individueller Lösungen für die Betriebsübergabe, den Unternehmensverkauf und -kauf sichert KERN Unternehmensnachfolge. Erfolgreicher. Unternehmenswerte für Übergeber und Nachfolger.
Aktuell: Erstmalig verleiht der weltweit anerkannte Rat für Formgebung und die Stiftung German Brand Institute den German Brand Award in Deutschland in der Rubrik – EXCELLENT BRANDS – CORPORATE SERVICES – an KERN als spezialisierter M&A-Dienstleister.
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