Desarrollo del negocio farmacéutico: el formato presencial supera claramente a la videoconferencia

De los 424 gerentes de desarrollo comercial que asistirán en representación de 257 empresas farmacéuticas de 41 países, solo algo más del 6% han optado por las negociaciones digitales que el servicio de vídeo perfectamente integrado permite entre todos los participantes antes y después del evento presencial. Esta cifra dista mucho del 20% (o más) de videoconferencias que los ejecutivos de otros sectores prevén como el futuro estándar en las negociaciones comerciales.

El Dr. Norbert Rau, quien diseñó e inició los euroPLX Marketplaces en 1995, opina al respecto: «No cabe duda de que la forma de interacción humana cambiará, pero, aparte de la fatiga generalizada de las reuniones digitales, el desarrollo del negocio farmacéutico sigue siendo una cuestión de confianza mutua cara a cara. La tecnología complementaria para las videoconferencias por Zoom es y seguirá siendo un Airbus o un Boeing. La videoconferencia es una segunda opción muy práctica en casos de urgencia, limitación de tiempo, imposibilidad de viajar u otras situaciones adversas que pueden impedir a un directivo reunirse en persona».

Desde hace casi 27 años, RauCon GmbH & Co. KG, con sede en Heidelberg, opera una plataforma para organizar reuniones de negocios en formato híbrido presencial (físico) y digital (por vídeo), denominadas Marketplaces for Pharma Business Opportunities (euroPLX y asiaPLX). Se trata de los eventos de asociación del sector farmacéutico más frecuentes y destacados del mundo desde 1995.