Strategie-Landkarte des Handels

Systematisch wurden solche Handlungsoptionen bisher von einzelnen Unternehmen in Form von Strategieszenarien entworfen. Ein solcher Szenarioprozess für eine ganze Branche stellt ein Novum dar, für das 28 Marketingexpertinnen und -experten von führenden Handelsunternehmen, Medien und der Dienstleistungsbranche gewonnen wurden. 

“Out-of-the-box”-Denk-Werkzeug

Aufbauend auf acht möglichen Marketingwelten, die in Band I der Studie detailliert beschrieben werden, hat das Expertenteam insgesamt zwölf archetypische Strategiemuster erarbeitet, die sich nun in einer Strategie-Landkarte visualisieren lassen. Die Landkarte orientiert sich dabei an zwei Kerndimensionen: zum einen am Angebotsspektrum der Handelsunternehmen und der damit verbundenen Rolle des Marketings im Handel; zum anderen an den primären Vertriebskanälen, vor allem Plattformen und Marktplätze. Den Handelsunternehmen ermöglicht diese Übersicht über die zwölf Strategiemuster ein „Out-of-the-box“-Denken und unterstützt sie dabei, mögliche Entwicklungen in der Handelsbranche frühzeitig zu erkennen und in einem ungewissen Umfeld bessere Entscheidungen zu treffen.

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Methodik:

Die in der Studie „Zukunft der Angebotskommunikation 2035|Band II“ beschriebenen Szenarien sind in einem gemeinschaftlichen Szenarioprozess auf Basis der Methodik des Szenario-ManagementTM in Kooperation mit der ScMI Scenario Management entstanden. Partner der Initiative Angebotskommunikation sind 360 Dialog, Alcmeon, Bonial International, Deutschland Card, Laudert, Media Central, Media Impact, Salesforce Germany, Sommer & Goßmann. Die Studie ist ab sofort zum Download erhältlich und für Mitglieder kostenlos.