Wer noch in den nächsten Jahren den Verkaufspreis nach oben bringen will, sollte das Thema nicht auf die lange Bank schieben. Bestandsveredelung ist hier das Schlagwort. Und das braucht seine Zeit. Also lieber gleich damit anfangen als später. Aber wie?
Zunächst braucht es eine eingehende Analyse des Bestandes. Wie alt sind die Kunden? Wieviel Verträge sind pro Kunde vorhanden? Wie steht es um die Aktualität der Maklerverträge? Wie sind die Kunden dem Maklerunternehmen verbunden? Welche der bestehenden Kundengruppen sind für eine gezielte Ansprache zur Bestandsveredelung besser geeignet? Und einiges mehr sollte analysiert werden.
Da die Kunden im Bundesdurchschnitt bereits neun Verträge haben, ist eine gezielte Ansprache zur Bestands-Umdeckung wesentlich erfolgreicher als das Thema Neuabschlüsse. Nur muss die Vorgehensweise gezielt darauf abgestellt werden. Die Auswahl der anzusprechenden Kunden, die Methodik und Vorgehensweise sollten auf die konkrete Situation abgestellt werden. Und alle Personen im Unternehmen müssen von Anfang an in diesen Prozess eingebunden werden.
Erfahrungsgemäß lassen sich ca. 45 bis 66 % der Ein- und Zweivertragskunden bei den Maklern auf eine Bestands-Umdeckung ein. Nur welche, wie und wann ist die entscheidende Frage. Hier kann es sehr hilfreich sein, sich in diesem Vorhaben extern unterstützen zu lassen. Ein erfahrener Unternehmensberater hat solche Themen bereits vielfach und erfolgreich begleitet. Und da dies noch alles vom Bund mit deutlichen Zuschüssen unterstützt wird, darf eine Entscheidung nicht schwerfallen. Sprechen Sie uns an, wir sagen Ihnen, wie es geht.
Der ersten deutschen Makler Nachfolger Club e.V. (Vorstände: Thomas Suchoweew und Oliver Petersen) hat sich darauf spezialisiert Maklern und Unternehmen auf die Übergabe ihres Bestands vorzubereiten. Dazu bringt der Verein Maklerunternehmen mit den passenden Nachfolgerkandidaten oder potenziellen Kaufinteressenten zusammen. Mit einem bundesweiten Nachfolger-Poll von über 1.000 Kandidaten ist der Verein in der Lage den optimalen Nachfolger zu vermitteln. Zu den Zielen des Makler-Nachfolger-Clubs gehören die Sicherstellung eines nachhaltigen Generationenwechsels, und damit des aufgebauten Lebenswerks sowie eine nachhaltige Betreuung der Kundenbestände. Dazu kommt auch die Erzielung eines optimalen Verkaufspreises, allerdings immer mit dem Ziel, einen würdigen Nachfolger zu finden, der den Unternehmenswert zu schätzen weiß. Mit dieser Arbeit leistet der Makler-Nachfolger-Club sowohl einen Beitrag zur Sicherstellung persönlich erarbeiteter Assets Werte als auch zur Fortführung wirtschaftlich gesunder Unternehmen.
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