Vom Automobilverkäufer zum Leasingraten-Verkäufer – ein schleichender Prozess

Vom Automobilverkäufer zum Leasingraten-Verkäufer – ein schleichender Prozess

Die Autoindustrie boomt. Auch wenn das Jahr 2021 wieder ein sehr gutes Jahr für die Autobranche werden soll, wandelt sich das Kaufverhalten der Kunden. Wurde früher noch über das Für und Wider der Sonderausstattung verhandelt oder über die Farbe des Wunschfahrzeuges, sind diese Faktoren heutzutage eher nebensächlich für eine Kaufentscheidung.

Die Zeiten, in denen autoankäufer Ihren Kunden ein auf seine Wünsche zugeschnittenes und konfiguriertes Fahrzeug verkauft haben, gehören schon lange der Vergangenheit an.

Finanzierungsraten statt individuelles Wunschauto

Der typische Arbeitsalltag eines Autoverkäufers hat sich im Laufe der Jahre erheblich verändert. Bezog sich seine Arbeit früher darauf, für seine kaufwilligen Kunden das passende Fahrzeug zu konfigurieren, ist er heutzutage hauptsächlich damit beschäftigt, seine Kunden hinsichtlich der passenden Finanzierungsrate zu beraten und die passende Leasingrate herauszusuchen.

Das Kundengespräch dreht sich in der Regel hauptsächlich nur noch darum, welches monatliche Budget der Kunde zur Verfügung hat und welches Maximum an Auto er dafür bekommen kann. Ausstattung, Konfiguration und Motorisierung haben dabei bei den meisten Kunden eine eher untergeordnete Rolle.

Natürlich spielt dabei der Wandel der letzten Jahre eine große Rolle bei Autoankauf bad homburg vor der höhe. Mittlerweiler ist es deutlich günstiger, ein Auto zu leasen oder zu finanzieren, als es zu kaufen. Weiterhin drücken Hersteller mit einer Überproduktion an Autos deutlich auf die Nachlass-Bremse und bieten immer und immer mehr Nachlässe für die entsprechende Käuferschaft an.

So wird der kaufwillige Kunde immer weiter mit Sonderkonditionen gelockt. Tut sich der Kunde bei seinem Kaufentscheid schwer und will auch bei einem Leasingfaktor von unter einem Prozent nicht unterschreiben, werden immer weitere Preisnachlässe und Sonderkonditionen aus dem Hut gezaubert.

Auf die geänderten Bedingungen eingestellt

Auch die Verkäufer haben sich in der Zwischenzeit auf die geänderten Bedingungen eingestellt. So bieten Sie Ihren Kunden eine bunte Vielfalt an Lagerfahrzeugen zu genau den Konditionen an, die der Kunden haben möchte. Dabei wird im Verkaufsgespräch nur noch nach der Leasingrate gefragt und dem Kunden die entsprechende Auswahl für sein Budget präsentiert. Ganz einfach, ganz schnell, ganz problemlos.

Ein weiterer Vorteil, der dazu kommt, ist sicherlich auch, dass immer mehr Fahrzeuge bereits über eine extrem gute Ausstattung verfügen. Weiterhin reagiert die Industrie extrem auf Trends und bietet die Fahrzeuge, die sie herstellen, bereits in den bevorzugten Farben wie Schwarz oder Silber an.

Wozu soll der Kunde also noch eine aufwendige Wunschkonfiguration mit dem Verkäufer besprechen oder über Sonderausstattung oder Farbe argumentieren, wenn das Fahrzeug doch schon genauso ausgestattet ist, die gewünschte Farbe hat und auch noch in seinem Budget liegt?

Passt die Leasingrate, die Ausstattung und die Farbe, kommt zum Schluss kommen noch Wartung und Versicherung dazu und fertig ist das Angebot.

So bekommt der Kunde das rundum Sorglospaket. Das Einzige, worüber sich der kaufwillige noch Gedanken machen muss, ist sein Budget alles andere wird ihm vorgefertigt auf einem Präsentierteller dargereicht.

Autoverkäufer ein aussterbender Berufszweig?

Betrachte man die oben genannten Entwicklungen stellt sich einem die Frage, ob in Zukunft überhaupt noch ein Verkäufer zum Verkaufen von Autos benötigt wird oder ob es sich bei diesem Berufszweig um eine ausstrebende Spezies handelt. Denn in Zeiten von Internet und Co. kann sich jeder, der sich einigermaßen mit den technischen Gegebenheiten auskennt, mit einem Klick alle Informationen über das gewünschte Angebot einholen und zusammenstellen.

Und seien wir doch mal ehrlich. Das Verkaufen von Leasingraten über das Internet funktioniert genau so gut wie im Autohaus.

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