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Beim Unternehmens-zu und -Verkauf gilt ebenfalls die alten Vertriebsregeln: Nur der Nutzen zählt Nur der von der Gegenseite akzeptierte Nutzen zählt Die Nutzenschematas der unterschiedlichen Protagonisten sind allerdings sehr unterschiedlich. Welchen Protagonisten begegnen wir auf der Käuferseite? Wettbewerber Nischenanbieter, die Mehr
Am 24. April 2018 veranstaltet die connexxa Services Europe Ltd. mit dem größten Netzwerk für IT-Unternehmer "IT-Unternehmertag.de" das M&A Forum 2018 für mittelständische IT-Unternehmer. Welche Themen werden den IT-Unternehmern geboten? Welche Voraussetzungen muss ein IT-Unternehmen erfüllen um verkaufsfähig zu sein? Mehr
Gerade mittelständische IT-Unternehmer mit bis zu 5 Mio. € Umsatz sind nicht so einfach verkäuflich wie sich das die Eigentümer vorstellen. Besonders davon betroffen sind Systemhäuser, Projekt-unternehmen und IT Unternehmen für individuelle Software-entwicklung. Davon gibt es nach unserer Einschätzung ca. Mehr
Der Begriff Digitalisierung ist nicht eineindeutig definiert, deshalb hier meine Interpretation von Digitalisierung. Digitalisierung bedeutet nicht nur die "Digitalisierung" der Prozesse im Unternehmen, sondern auch die digitale Einbeziehung der Kunden, Lieferanten und ggfls. ganz neuer Zielgruppen. Was bedeutet das konkret? Mehr
Besonders stark betroffen sind die Softwareunternehmen, denn diese konstatieren zusätzlich, dass sie zu 51 % Schwierigkeiten haben, ihre Deadlines zu erfüllen. Die Folgen können schlechte Qualität, schlechteres Standing bei Kunden und verzögerte Entwicklung von neuen Produkten bedeuten. Gelingt es IT-Unternehmen Mehr
Dabei geht es im Wesentlichen „nur“ um das Thema Verantwortung. Die Folgen einer fehlenden Patientenverfügung betreffen aber uns ggfls. auch persönlich, wenn das Schicksal uns trifft. Die anderen „Themen“ betreffen Familie, Mitarbeiter und Kunden, wenn Sie nicht geregelt sind. Anwälte Mehr
Die typische Situation in vielen IT-Unternehmen: Die Arbeitssituation des Unternehmers ist häufg gekennzeichnet durch eine hohe persönliche Belastung, Druck durch Marktveränderungen, das Gefühl sich selbst um alles kümmern zu müssen, den Kampf gegen sinkende Margen, fehlende Mitarbeiter, Verdrängungswettbewerb und den Mehr
Eine Umfrage des IT-Unternehmertages.de zeigt, dass Softwareunternehmen (SWE) stark unter der Personalknappheit leiden. Die Ergebnisse im Detail (39 SWE): Über 50% der befragten SWE haben zunehmend Schwierigkeiten Ihre Deadlines einzuhalten Die Arbeitsmoral sinkt bei 44% der Befragten SWE 20% beklagen Mehr
Der IT-Unternehmer Sven Rimmelspacher kommt zu diesem Ergebnis, nachdem er über 12 Jahre sein Prämiensystem in 6 Optimierungsstufen kontinuierlich verbesserte. In seinem Blog agil-durchstarten.de beschreibt der erfolgreiche IT-Unternehmer seine Optimierungsphasen ausführlich. – bis er sich schließlich vom Bonussystem befreite. Sein Mehr
Fachkräftemangel, demografische Entwicklung und Wertewandel der jungen Generation verändern die „Spielregeln“ der Mitarbeitergewinnung in der IT-Branche dramatisch. Da mittelständische IT-Unternehmen erst ab ca. 70 – 80 Mitarbeitern eine eigene Personalabteilung haben, fällt es den kleineren IT-Unternehmen schwer sich auf diese Mehr